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一方面，受上游房地产行业影响，另外一方面，消费决定信念尚待进一步恢复。在此布景下，家居行业当前压力加年夜，而与事迹整体下滑构成对比的是，部门品牌企业成心识在产物、办事、渠道、模式等方面延续立异，以期抗住市场下行压力。

在家居经济成长的新周期下，部门企业不惧年夜盘逆势，仍然立异前行！在此，搜狐核心家居特推出“家居逆行者”主题筹谋，本期话题聚焦：渠道下沉。本期触及企业：欧派家居、TATA木门、索菲亚、敏华控股、尚品宅配、箭牌家居、宜家等。

1、

得渠道者得全国！家居消费特别重视场景体验，除在线长进行引流或直接开网店外，家居企业如要进行渠道的深度拓展和实现交付的完善闭环，需高度依靠线下实体店面。

当前家居行业的发卖渠道仍以经销或加盟为主，全部家居经济跃入成长的新周期，实现厂、商的共赢，企业遍及的打法是：下降开店门坎，缩减加盟费用、加年夜总部搀扶力度。

2024广州建博会时代，三年夜全屋定制企业也纷纭官宣最新的加盟模式，欧派家居推出“建店、运营、培训、引流、模式分享、信息化、会员客户”七年夜帮扶政策助力加盟商，尚品宅配推出“30万投资，100m²开店”轻投资轻运营的合作模式，索菲亚则推出共创事业合股人模式。

据领会，今朝索菲亚合股人模式的加盟对象首要包罗二三线和中小品牌的优异定制经销商、定制行业的精英人材好比店长和设计总监等、各年夜城市的装修公司、本地有较年夜流量的建材品类优良经销商。

“索菲亚共创事业合股人模式，最重要的立异在在它打破了本来定制行业重资产的投入模式。”索菲亚整家事业部营销中间负责人甘铭中暗示。

经由过程奉行合股人制，实现渠道的下沉，也是TATA木门最近几年比力年夜的动作。以北京区域为例，其由本来公司直管改成合股人制，是店长也是老板，将激起其立异积极性，厂商拧成一股绳，发生“1+1＞2”的结果。

TATA木门董事长纵瑞原阐发，店面负责发卖，办事、安装等售后工作交由各城市专业团队完成，将使经营变得更简单和高效。

TATA木门正处在“深化木门营业和发力空间定制”的计谋转型期，“鼓动勉励经销商，在更下沉的区域投资木门小店，不但可以取得市场增量，还可以作为原有门店流量的一个进口”。

2、

渠道下沉，是由于下沉市场空间有待进一步开辟，而人们的消费能力其实不弱。据国度统计局数据，1-7月，村落消费品零售额3.65万亿元，同比增加4.5%，增速比城镇消费品零售额快1.1个百分点；《2024中国县域经济高质量成长研究》研究功效显示，百强县人都可安排收入占人均GDP比重高在全国平均程度。

存量时期之在家居行业，意味着新居增量变少，客户群体散布更加碎片化，对企业而言，获客本钱加年夜，竞争也更加剧烈，企业为取得本身事迹增加，向三线城市和县域下沉是遍及的选择，而为更和时快速和精准的触达用户，除年夜店外，还触及社区店、小型店的开设。

针对市场上新居和存量房趋向的转变，深度发掘存量佃农户需求，从而针对性开辟产物，进一步加年夜社区门店等下沉渠道的开辟，使得办事能更快触达消费者。

搜狐核心家居得悉，箭牌家居正积极结构社区营销，深切下沉到社区和乡镇家装范畴，构成对全国市场的有用笼盖。截至2024年6月末，箭牌家居终端门店网点合计19,621家，增添的网点类型首要为家装店、社区店和乡镇店。

“渠道下沉其实不是让年夜企业一竿子打到底，年夜企业要留意度，其输出的是设计、治理和产物，本地中小微企业做好物流、仓储、安装、售后办事等。”中国建筑材料畅通协会会长秦占学曾告知搜狐核心家居。

以县域市场为例，释放家居行业活力，一方面需要头部品牌企业下沉市场，另外一方面，也要结合本地优良的中小微企业配合发力。秦占学讲到，社区家装办事站的成立，便需要各个企业的共同努力，好比在产物进级迭代、年夜范围集采、人力挑唆、模式输出等是年夜企业的优势，而装修工人、门店导购和发卖人员等具体落地办事人员，因本地企业更领会本地行情，更能阐扬本身整合伙源的优势。

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向存量市场要增量，在产物上晋升性价比、在办事的体验和交付上做重，以此吸引更年夜流量和抬升用户满足度。

为此，箭牌家居推出24小时极速换装办事、2小时智能快装办事和十种省心办事等，知足日趋增多的旧房局部进级革新或全卫换装需求。这此中，对经销商能力的培育是发力的重点。

2024年上半年，箭牌家居进一步重点强化经销商的焕新办事能力和下沉渠道办事能力，为顾客供给“送+拆+装”一站式办事，不竭完美“专心焕新装”办事模式。

而宜家家居的策略是：摸索小型店业态，并供给低价和超值低价产物。

据悉，在2024财年，宜家中国共投入跨越4亿元，更低价钱产物对照客岁的发卖件数增加了约70%。另外，宜家中国2025财年专注完全睡眠结构，拟投2.73亿元，并带来跨越500款更低价钱产物。

宜家中国副总裁刘锐暗示，宜家中国将来会以深圳市、北京市为焦点，延续推动新店、小型店的测试，走进社区与消费者切近，“公司但愿经由过程以设计订购中间为焦点的小型线下触点来更接近消费者，以加倍矫捷的情势组合公司的产物和加倍多样化的定礼服务，可以或许与更多消费者构成加倍频仍的、兴奋的互动”。

据华经财产研究院研究显示，今朝国内一二线城市功能沙发渗入率达约22%，而三四线城市受传统消费偏好影响，渗入率仍处在较低程度。

敏华控股作为软体家具行业的头部品牌代表，其门店东要集中在一二线城市，将来数目仍有晋升空间，“今朝公司在全球笼盖8000余家终端门店，本年将会继续推动渠道下沉，终端门店估计扩大至1万家以上。”敏华控股年夜中华区首席副总裁王兵暗示。

出品：搜狐核心家居

图源：企业官网

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