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家居行业正在进入新成长周期，面对从增量市场向存量市场的改变，品质消费成为主流。在市场和需求的深度转变中，“高定”作为最能映照糊口品质的热点赛道之一正不竭释放价值，家居行业逐步构成依托高定，笼盖整体环节的高尺度定制链条。

成立在2002年，见证中国定制家居行业逾越式成长的宇曼家居，始终秉持“缔造家的味道”的品牌理念，跟着市场的不竭深化开启了高定成长新阶段。BꓛTꓛNN（本庭易墅）作为高端定制家居品牌，专注打造高端整木定制大师居整体空间。

9月25日下战书，搜狐核心家居《设计传承家》联袂彭小明、张雪峰、翟阳、宋超、白雁、程和安、杨明等设计师代表走进宇曼家居总店，与廖天平、李涛、李洪凯等宇曼家居代表，品读设计之美，以专业视角畅聊若何打造高定糊口。

Q：

跟着时候的推移，您对设计的观点产生了哪些显著转变？在您的职业生活生计中，有哪些履历影响了您对设计的理解和寻求？

【方圆化团体设计院院长 彭小明】：

初期做设计首要斟酌的是功能或装潢感化，更重视个性表达，而贫乏文化艺术的融入。尔后期则有了更强的综合思虑能力，重视评估功能、文化与客户需求。

我的别号“榫卯师长教师”中的榫卯，取自中国古建筑的几千年来的聪明结晶，“你中有我，我中有你”的构件，和我与客户之间彼此成绩的关系是相通的。客户请设计师来实现本身关在家的胡想，设计师也需要给出一个融会了文化身分、建筑元素与客户设法的终究方案，这类方案常常是更能被快速必定的。

【国度注册设计师 高级室内设计师白雁】：

在从事室内设计工作20多年的时候里，我的设计不雅念仍是产生了很年夜改变。在北京电视台做节目标进程中，我接办了一个北京二环老破小的装修项目，空间采光很差并且女主人刚查出乳腺癌，实地勘测回来后，工作室项目组开会思虑：除在结构上增添采光外，可否再缔造出设计以外的意义，来照亮这个小家往后糊口的每天。

女主人很是喜好观光，喜好年夜天然。在是，我们在客户的床头设计了一片既有肌理感又具色采感的“荷塘月色”墙面造型，想让她醒来以后恍如就可以够闻到荷叶的清喷鼻，在本来只有间接采光的餐厅做了一整面手绘向日葵墙，在高楼林立的小区里但愿经由过程设计给这个家庭带来鼓动勉励和暖和。交付以后客户很是满足，尔后我大白了专心设计更深层的意义。

【造壹设计创业合股人 主案设计师 程和安】：

我在行业多年来的最年夜感慨就是：客户的需求转变是庞大的。十几年前做设计年夜部门重视的是怎样把事迹做上去，但成长到现在，跟着疫情与房地产行业的转变，客户的层级划分很较着，所以我们对客户的定位也纷歧样。与此同时，跟着互联互联网的成长，客户对装修的认知也愈来愈高，设计师要获得承认并保存下去就需要支出更多的尽力。

所以我们此刻的重点标的目的，一是深层发掘文化内在，更好地知足高端客群的需求；二是和时罗致国外前沿的设计理念，在行业里继续不变前行。

【造壹设计合股人 翟阳】：

在这些年的工作进修中，比力年夜的影响是来自在客户，其实年夜部门业主都有本身的看法和响应的能力，这就是站在“球员”的肩膀上，我们能和业主进修到更多工具，乃至成为互帮合作的伴侣。

【北京市空白建筑设计工作室主办人 宋超】：

我对设计的认知大要履历了三个阶段。

在设计院接触工装项目，此时，对工装来讲甲乙两边根基认知同频，我意想到图纸的细化水平是影响方案可否落地的主要环节；

在做室第家装后，客户的需求则千变万化没法同一尺度，而且更聚焦在“看得见的工具”。在这个进程中需要不竭试探调剂，此时设计师不克不及纯真思虑若何极尽描摹地表达本身的专业度，而是要统筹多环节多层面；

后来接触到一些文旅平易近宿项目，触及到气概的演化、分歧汗青期间对美的分歧寻求等，需要在分歧的文化语境内表示本身的专业度。在这10多年的分歧阶段里，我发现大师文化与审美的体验是阶段性的，在按照市场渐渐转变。

【IDHS室内设计事务所主办人 张雪峰】：

我从2000年来到北京打拼，渐渐接触家装，以后履历了事迹压力、疫情考验等各类挫折，很多设计师这些年来陆陆续续分开行业，加倍熟悉到在这个行业安身是需要对峙本身的抱负的。同时，在和明星、企业高管等各类高端客户的接触中，体味到了更多人生哲理，在更多开导和堆集下一步步迈得更高。

Q：

针对家居范畴，当前有没有哪些新的设计趋向？针对每隔一段时候便呈现的风行风，您若何看？

【方圆化团体设计院院长 彭小明】：

去气概化，没有气概就是最好的气概。针对的客户群体分歧，他们对气概的理解也纷歧样。设计师不要对气概有固定思惟，按照客户的消费习惯、爱好等，和当思虑我能不克不及将他引领到一个更高的条理路径时，这意味着我们对客户的指导力更强。

恰当地去引领，对峙本身的一些理念，把所谓的气概沟通清晰，现实上客户会很尊敬我们。此时，就可以表示出真实的气概所特定的符号元素与寄意。

【国度注册设计师 高级室内设计师白雁】：

在做设计最初的五六年里，我们对设计和元素的界说是光鲜的。直到后来跟着经验的堆集，我意想到气概实际上是可以融会的。家和衣服纷歧样，衣服是一个耗损品，而家实际上是一个耐用品，我们没必要一味地追逐气概，找到本身喜好的是最主要的。

【造壹设计创业合股人 主案设计师 程和安】：

当前家居设计表示出六个新趋向：可延续设计、“新极简主义”、复古与现代融会、多功能空间设计、生物设计与天然连系、智能家居与科技融会。

风行趋向确切可以或许激起灵感，但我认为作为设计师不该一味跟随潮水，而是要批评性地思虑和选择，连系本身的设计理念与客户的现实需求，融入合适的元素。理解而非盲从与经典连系，以客户需求为焦点，延续进修与更新。

【知名设计师 杨明】：

此刻新媒体的的植入让更多客户看到了设计的多样性，我认为当前市场风行趋向年夜致分为三类。

第一种是包罗中古风，美拉德等复古回潮；第二种是极繁主义，指更多的装潢物，色采多样化的视觉冲击，近似包豪斯，波普等；第三种我认为是东方美学（宋朝美学），是此刻更主流的年夜户型选择。

【北京市空白建筑设计工作室主办人 宋超】：

每个期间必定会呈现一些典型气概，这是汗青近况。但是今天所谓气概加倍变通了，在一个家庭中，其气概映照的就是家庭成员的履历和文化，每一个成员的心情、过往的人生履历分歧，对审美的体验也可能截然不同。

在如许的环境下，我们要做的是让设计提炼出每一个家庭成员的文化，由此组合降生新的调性，在是气概就在不竭转变，这对我们来讲又是一个个新的机遇。

【IDHS室内设计事务所主办人 张雪峰】：

现在的时期，客户愈来愈偏向在少花钱多处事。在如许的年夜情况下，我们若何更好地去做设计？

第一，无所谓经由过程哪一种体例实现，我们要斟酌到的是情况。再者，就是成心识地用建筑的手段去装修，到达既省钱又美不雅的目标。我不会进行过度装潢，更多地是去聚焦人栖身的根基逻辑。

Q：

针对分歧空间，为更好落地设计方案，您在选择定制产物有哪些分歧的考量身分？谈下您对高定的理解和终端消费用户对高定的接管近况。

【北京市空白建筑设计工作室主办人 宋超】：

起首斟酌的是一个方案的完全性和落地性。但从业主的角度而言，还要从适用层面斟酌环保性、价钱预算等根基问题，在以上统筹的环境下再去落实设计方案。

【知名设计师 杨明】：

针对设计作品的落地考量，我首要思虑的是定制产物自己的可塑性和可延续性，再有就是设计的整体融会性。

【造壹设计创业合股人 主案设计师 程和安】：

分歧空间有分歧的偏重点。针对客堂，我在选择定制产物时偏向在打造一个开放与展现的焦点空间；卧室是私密与舒适的憩息空间；厨房是功能至上的适用空间；餐厅是社交与用餐的同享空间；洗手间更重视功能性与隐私性的打造。

【国度注册设计师 高级室内设计师白雁】：

就定制产物来说的话，它是利用在空间的，每一个空间都有一个利用者的胡想，我感觉好的定制产物是可以或许解决问题的。

对定制产物来讲，主要的是4个字：拿捏分寸，给到用户的必然是最邃密的。除邃密化以外，我感觉售前和售后的办事也长短常的主要的。

【方圆化团体设计院院长 彭小明】：

选择高定产物，我起首会选择在行业内知名度高的品牌，这也是客户关心的问题。再有就是共同落地的办事。设计不过是一件关在空间做减法仍是做加法的工作，当作加法的时辰就要找到适合的办事。

设计师能做的，就是阐扬本身的全局把控能力并在培育信赖的根本上让客户满足。此中更多要斟酌的是客户心里的接管水平，包罗可否为他们公道省钱。所以说做设计其实也是一门心理学，在此进程中设计师也在一步步找到合适我们的客户群体。

【造壹设计创业合股人 主案设计师 程和安】：

一分产物，九分安装。高定产物不管是在设计理念、工艺程度仍是定制体验上，都代表了家居、时尚等范畴的顶尖水准。

消费者对高定的接管度正在不竭晋升，特殊是在高端人群中，他们对个性化、专属体验的需求愈发强烈。但是，高定的普和仍受限在较高的消费门坎和对办事的高要求。跟着设计师和品牌对客户需求的深度掌控和立异能力的晋升，高定市场在将来有望进一步扩年夜。

Q：

若何强化消费者对高定的认知。宇曼家居旗下高定品牌“本庭易墅”有何打法？

【宇曼家居设计总监 廖天平】：

要给消费者转达关在高定的认知，起首我们本身要有必然的熟悉。我认为高定可以从两个维度来解读，一个是“高端定制”，指的就是好材料、好配件、好工艺、好装备，和好的手艺人员、交赋予办事系统等；另外一个是“高度定制”，是最年夜限度地客户知足个性化的需求。

我们此刻真正要实现的是高定的系统化。本庭易墅从准备到经营至今，一共三年时候，我们仍处在进修阶段，我们后续的计划是要包管我们的个性化和系统化，在产物上先追随再做差别。

【宇曼家居创意总监 李涛】：

本庭易墅的优势在在，我们可以针对分歧的需求来做对应的把控。针对设计落地问题，我们有本身的安装团队，所以在品控方面是可以信赖的。

【BꓛTꓛNN（本庭易墅）运营总监 李洪凯】：

公共定制需要经由过程营销投入来吸引客户签单，而高定的区分在在我们不需要去营销客户，最主要的是去做好设计环节的办事，由于此中触及到了对高净值人群需求的信息归纳，从而让我们的产物更好地落地并办事好客户。本庭易墅的产物能做到高颜值、优产物、强落地，撑持终究的落地结果是最主要的。

出品|搜狐核心家居

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