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“得Z世代者得全国”早已成为品牌界的共鸣。

Z世代已然成为市场的焦点消吃力，稀有据显示，Z世代的年消费支出已达4万亿元，其迅猛的消费增加率使其成为各年夜品牌争相掠取的“喷鼻饽饽”。

受时期与文化的深入影响，Z世代揭示出敢赚敢花、自力不孤、热中表达与分享、引领潮水糊口、和作为互联网原居民的光鲜特质，组成了这一群体的独有标签。

为了博得这一重大市场，品牌纷纭深切分解Z世代，从产物设计到传布策略周全优化，力图知足其消费需求的细微差别。

在此布景下，九牧团体旗下的年青智能卫浴品牌“小牧”敏捷突起，成为市场上备受青睐的现象级品牌。现在九牧小牧智能花洒中国销量第一，其品牌价值冲破了152.85亿，成为卫浴行业增加最快的品牌之一，品牌还尽力朝着“10户年青家庭，7户用小牧”的愿景奋进。

小牧的迅猛成长不但为卫浴行业建立了新标杆，更加所有聚焦年青消费市场的品牌供给了一种新范式——若何撩动年青人心智，快速占据他们的心中高地。

01捉住年青人，才能掌控消费趋向

在竞争剧烈的消费市场，多品牌计谋已然成为要害词。

闻名治理学家克里斯滕森在《立异者的逆境》中提到，企业要经由过程品牌多样化和立异来避免被市场倾覆，经由过程多品牌计谋，企业可以或许在现有市场中守住传统消费群体，同时经由过程新品牌或子品牌来知足新兴消费者需求，避免在市场变化中掉去竞争力。

很多成功企业都经由过程多品牌计谋实现了市场扩大与品牌进级。

安踏、特步等活动鞋服品牌是典型代表。它们的主品牌在功能性和适用性上具有极强的市场根本，为了构成互补效应，吸引更年青、更时尚、更专业的消费群体，晋升品牌的市场笼盖与多样化能力，它们旗下还多量收购的品牌。好比安踏经由过程收购FILA，顺遂进入了高端活动时尚范畴；特步收购了包罗K-Swiss、Palladium、Saucony和Merrell等国际品牌，在公共市场和高端细分市场中站稳了脚根，像Saucony是马拉松跑者中的热点品牌。

在家电范畴，美的、海尔都经由过程主品牌和子品牌的两重策略，成功知足分歧条理消费者的需求。主品牌专注在公共市场，再开辟自立高端品牌，如美的的COLMO，海尔的卡萨帝，均主打高端智能，吸引高净值人群。经由过程这些高端子品牌，它们成功与国际高端家电品牌竞争，扩年夜了全球影响力和市场份额。

在卫浴行业，行业龙头九牧团体一样意想到，单一品牌难以笼盖所有消费群体的多样化需求。为此，九牧经由过程多品牌矩阵计谋实现了市场细分和差别化定位。

作为全球领先的卫浴品牌，九牧的主品牌以成熟、高端和智能的形象深切人心，特别是在智能马桶范畴，九牧凭仗壮大的研发实力和市场表示，取得了全球市场查询拜访机构沙利文的认证，成为全球销量第一的智能马桶品牌。

谁来感动年青人的心呢？

面临逐步突起的Z世代消费群体，年青智能卫浴品牌“小牧”就是承接这一消费群体的子品牌。

Z世代作为将来消费趋向的主力。营销上有一个概念叫做“顾客毕生价值”，它指的是品牌取得一个顾客后，该顾客在其平生当中不竭进行复购，从而给品牌进献的总价值。不言而喻，年青人的毕生价值要比老年人高。

对品牌来讲一样是获客，一位年青人或许可以消费40年，并且跟着春秋的增加和糊口体例的安定，消费能力和消费愿望愈来愈强，他们更能经由过程社交媒体影响家庭乃至更普遍的消费阶级。

小牧精准洞察这一消费趋向，凭仗更美更酷更超值的体验，敏捷打入年青家庭市场，成为Z世代智能卫浴的首选品牌。数据显示，2024年小牧卫浴品牌价值冲破了152.85亿，更是将品牌愿景设为“10户年青家庭，7户用小牧”。

2019年小牧卫浴品牌发布，到现在不外才短短五年时候，小牧用数字已证实了其在年青消费群体中的品牌认同和附加值。它是若何做到的，对卫浴行业的数字化转型和智能化进级又有甚么启迪呢？

02背靠巨榕，成为巨榕

用“榕示范式”来注释小牧与九牧的关系再正确不外了，榕树的特点是，每条气根延长出去，就会长出一棵新的榕树。小牧就是九牧这棵巨榕延长出来的一条“气根”，而此刻它已然发展成一棵重大的新榕树。

背靠九牧这棵巨榕，小牧取得了足够的营养。

起首在制造能力上，小牧依托九牧团体在智能制造方面的壮大实力，延续鞭策手艺改革，晋升产物竞争能力。

九牧团体在智能马桶、卫浴硬件的研发投入上表示尤其凸起，而其“绿色黑灯工场”则是这一计谋的焦点构成部门之一。

“绿色黑灯工场”代表了九牧对智能制造的极致寻求。工场经由过程全流程主动化、无人化出产，极年夜地提高了出产效力，削减了报酬误差。这类智能化工场不但能24小时不中断运作，还将能源耗损降至最低，合适全球绿色环保的成长趋向。

这些手艺的利用，使得九牧在环保和可延续成长方面处在行业领先地位，同时也为小牧产物的出产供给了高度智能化、低本钱的制造解决方案。

这类壮大的手艺后援——从出产到终真个全方位手艺保障，让小牧产物在市场上具有了手艺领先性，付与了其产物更高的品牌溢价，这也是小牧在剧烈的市场竞争中脱颖而出的要害。

其次在渠道扶植方面，小牧充实依托九牧团体的全球供给链和分销收集，敏捷触达更多方针消费者。

九牧具有多年深耕的全球市场经验，已成立壮大的经销商系统、完美的售后办事收集和线上线下融会的渠道模式。

小牧经由过程整合九牧的多渠道结构，包罗年夜型电商平台、线下旗舰店和体验店等，快速、高效地买通从制造到发卖的全链条。

有了足够的营养，小牧的宝贵的地方在在其仍在不竭自我成长，构成了一棵新的巨榕。

在产物上做加法。小牧将“科技感”作为焦点，融会个性化设计，确保产物不但仅逢迎当下潮水，更可以或许延续知足年青人不竭转变的需求，从其智能马桶和浴室产物能很较着感触感染到酷炫的产物功能和极简的设计气概。

秉持“科技缔造更夸姣糊口”的任务，小牧专注年青智能卫浴，不竭解锁Z世代对卫浴空间的多元需求，环绕音乐、美妆、爱宠、电竞四年夜场景需求推出“年青人卫浴解决方案”。本年，小牧卫浴推出的K歌音乐花洒Pro、毛戈平联名美妆浴室柜、宠物淋浴器、电竞智能马桶四年夜场景更是引爆上海KBC。这其实回应了年青人的另外一消费需求——悦己消费。假如能从消费中获得能让本身兴奋的、并世无双的体验，年青人愿意付出溢价。

这些打破传统卫浴利用鸿沟的产物，恰是基在Z世代糊口体例的产物立异，天然就逢迎了年青消费者的爱好，小牧也被很多年青人认为是国际年夜牌优替。

成为优替的要害就在在，品质不克不及逊在年夜牌，但价钱足以感动年青人。小牧的产物品质、设计和手艺已到达了国际知名卫浴品牌的水准，但在价钱上加倍亲平易近。天然，它也就成了年青卫浴首选。

在传布上做乘法。入驻抖音小红书，造爆品引流，空降头部主播直播间，延续扩年夜品牌知名度，可以说是契合年青人社交习惯的常规操作。除此以外，小牧还插手了更矫捷、共识性更强的体例，传布效应倍增。

例如，小牧成为中国花腔泅水队的官方合作火伴，在年夜熊猫繁育基地等网红地标展开勾当，入驻“黑悟空”游戏场景——敦煌莫高窟，仍是颐和园、年夜理古城等知名地标的卫浴利用品牌。品牌与年青人的平常糊口慎密连系，打破了传统品牌与消费者之间的壁垒。

同时，小牧还经由过程援助音乐节、时装周等年青人堆积的勾当，并连系偶像和文化符号，进一步强化了品牌的年青形象，成功渗入到年青群体的爱好圈层，使其逐步成为“潮水”和“时尚”的代名词。

03出圈的底气：品牌迭代，持久主义

新潮的卫浴产物也许可以风行一时，但要久长地遭到一代又一代年青人喜好，那就要回归到品牌扶植的素质，踏踏实实，奋斗精进，在小步迭代的同时，对峙持久主义。

小牧的做法也许可觉得这一类年青品牌供给思绪：

第一，品牌共鸣迭代，构建品牌要害词，塑造持久认知。

品牌的年青化终究要实现的是消费者共鸣的迭代，要在消费者心中成立久长的品牌共鸣。这意味着，品牌不但要让消费者知道，还要让他们认同，并构成强烈的品牌联想。

小牧的产物和宣扬可以视为由碎片化归拢为统一个中间的进程，那就是“智能”和“年青”，不竭强化其“专注年青智能卫浴”的品牌形象，在年青消费者心中占有怪异位置。

终究，让“为年青而生，更美更酷更超值”成为小牧的焦点竞争力。

第二，路径改革迭代，前瞻结构优势市场，肩负持久任务。

一个品牌要快速增加，背后还需要全方位的前瞻性结构，让品牌能延续改革迭代。看小牧的品牌进级策略，就可以较着感触感染到前瞻结构的优势，在延续鞭策品牌年青化和手艺立异之下，小牧结构环保、智能糊口范畴，占有了智能卫浴市场的领先地位，为品牌的久远成长铺就了清楚的路径。

从小牧的成长能较着看出，传统行业品牌也能够经由过程年青化策略找到新前途。

跟着愈来愈多的年青品牌出现，相信将来会有更多像小牧如许的企业，经由过程延续的立异和对年青人需求的精准洞察，为Z世代供给更多优良的品牌体验。

卫浴行业的更新换代已悄然睁开，小牧的突起仅仅是个最先。

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