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消费者对“肯定性”的寻求，正在让消费进入新的苏醒周期。消费市场逐步回归以报酬本的消费，回归商品所能供给的价值，这也呼吁着企业寻觅新的经营法则和增加论。

8月27日，全球闻名增加咨询企业弗若斯特沙利文，基在对2023年全球智能马桶企业销量的市场调研，颠末公允、公然、公道、权势巨子、深切的阐发和论证，确认了九牧团体“2023年智能马桶全球销量第一”的市场地位。

之所以聚焦“智能马桶”这个品类，和新消费周期有着不成或缺的联系：曾创作发明无数品牌增加古迹的品类概念，已成为品牌运营的新持久主义。

01.流量盈利转眼即逝，品类盈利不变长青

比拟让很多品牌趋附者众的流量盈利，被习惯性疏忽的“品类盈利”反而是更年夜的机遇窗口。

甚么样的赛道存在品类盈利呢？

第一个特点是处在标记性的行业拐点，可以看做是用户需求改变的旌旗灯号，由于需求催生出了新的品类。

图：中国消费者在日本超市买马桶盖

比方2015年激发全平易近会商的“日本马桶盖”事务，很多中国旅客在机场免税店排起了长队，只为一个能抗菌、可冲刷和座圈刹时加热的马桶盖。强烈的对照，使得包罗九牧在内的国货物牌被深深震动。九牧随后提出了《立异根基法》，划定每一年最少将营收的10%用在手艺立异和产物研发。

第二个特点是增量市场，市场供需缺口愈来愈年夜。

比拟日本的智能马桶渗入率已跨越81%，韩国市场的渗入率也到达了60%，行将打破10%临界点的智能马桶，在国内仍存在重大的需求空间，有望撬动起万亿级此外数智卫浴市场。

智能马桶已从最初的主动冲水、座圈加热等根本功能，慢慢演化为集洁净、烘干、除臭、节能等多功能在一体的高科技产物。全部赛道加快向数智化转型进级，衍生出了除菌马桶、超静音数智马桶等比拼研发硬实力的新品类。

正如吴晓波曾呼吁的：“中国制造的明天，其实不在他处，而仅仅在在——可否做出感动人心的产物。”颠末近十年时候的结构，九牧摘走了“智能马桶全球销量第一”的桂冠，份额愈来愈多地向国货物牌集中，本来占有C位的海外品牌正逐步边沿化。

02.遵守“第一道理”，九牧对准“科技卫浴”

作为行业领军品牌，2023年九牧提出“科技卫浴”计谋，对准了科技卫浴第一品牌。

假如说消费者想买可乐时，起首想到的是可口可乐，九牧的方针很纯洁：消费者想到智能马桶时，九牧是他们联想到的第一个品牌，乃至说是独一的品牌。

图：九牧举行行业首个“科技计谋”发布会

为了实现如许的计谋方针，九牧遵守“第一道理”进行决议计划，即抛开已知假定和思惟惯性，直接找到问题的素质。不但在手艺范畴默默深耕了十年，把握了20000多项专利，还以初创手艺、“第一手艺”立异产物，积极回应消费者的需求转变。

好比针对国平易近“浅睡眠”的痛点，九牧推出了全球初创智能机电翻转冲洗手艺的X90超静音数智马桶，配上65mm超年夜排污管径，以“排”代“冲”，使马桶的冲洗声音低至38分贝，比藏书楼的分贝要求还要恬静。

图：九牧X90超静音数智马桶

九牧还洞察到，最近几年来消费者对小我和公共卫生健康的需求遍及加强，在是前后研发出全水路除菌和红蓝光理疗手艺，不竭为消费者加固健康防地。前者实现了从水源、水路到水洗结尾全水路干净如厕；后者可以或许实现消炎净洗功能，辅助医治肛肠疾病。

由九牧可知，吃到品类盈利的要害，在在对用户需求的精准洞察、扎扎实实的研发能力和敢为人先的立异精力。

03.占据用户科技心智，九牧鄙人一盘年夜棋

深谙品类经营的还被称为“中国跑步第一股”的特步，不但研制了合适分歧场景的跑鞋，还经由过程体育赛事营销的体例，在跑步品类上修建了愈来愈深的护城河。

其底层逻辑可追溯到特劳特定位理论中闻名的“二元法例”，即每一个品类只有一两个品牌存在在用户的心智空间。

2015年的智能马桶盖，采办的仅仅是一个马桶盖，2024年的智能马桶，承载的则是一种智能化的糊口体例。此中的不同在在，前者依然是单一的产物，后者为消费者打开了智能卫浴生态的年夜门。

图：九牧i90全水路除菌数智马桶

早在2010年，九牧就率先研发出了i1，走出了传统桶迈向智能马桶的第一步，从脚感小冲应用的i2s、首款应用净力冲手艺的i30s、行业首款经由过程鸿蒙认证的i4Pro、男女如厕全程免触设计的i60，再到i90数智马桶、X90超静音数智马桶等现象级爆款的呈现，九牧从未停下智能化摸索的脚步。

而对制订了“科技卫浴 世界九牧”计谋的九牧团体来讲，智能马桶只是九牧“科技计谋”的一招先手棋，聪明卫浴空间才是将来。

面临数智卫浴和家用机械人万亿市场，九牧正在环绕智能、绿色、颜值、健康四年夜研发标的目的进行立异，超前结构机械人洗澡机、机械人洗手间洁净机、机械人健康马桶等智能家用机械人产物。

图：国外用户在上海厨卫展上体验九牧智能空间

当下，智能马桶正在履历洗牌期，市场份额将不成逆地向占有了消费者心智的头部品牌集中，像九牧那样在手艺研发上苦守持久主义，在功能立异上回归用户需求，将成为数智化转型时期布景下品类经营的新趋向。九牧正在慢慢超出科勒、TOTO，在愈来愈多智能卫浴场景占有用户的心智空间。

正如《金融时报》的不雅点：智能马桶将成为权衡中国经济韧性的标尺。“中国智造”释放出的新质出产力，让国货物牌在品类争取赛中争先触线，不竭登上更年夜的舞台。

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