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欧派家居8月30日发布的半年报数据显示，2024年上半年欧派家居实现营收约85.83亿，同比降落12.81%，归属在上市公司股东的净利润约9.9亿元，同比降落12.61%。这是自2017年上市以来，持续六年营收净利润始终连结正增加的欧派，首度呈现了营收与净利润的双双下滑。

营收范围和净利润连结领先，龙头地位安定，转型曙光初现

从9年夜上市定制家居企业的整体环境来看，固然欧派家居本年上半年呈现营收和净利润的下滑，但不管是论范围，仍是论赚钱能力，欧派家居照旧是定制家居行业断层领先的存在。欧派家居85.83亿的营收范围，在9年夜上市定制家居企业当中遥遥领先；9.9亿的净利润，不但远超第二名索菲亚，乃至还远远跨越了其余8家上市定制家居企业的净利润总和。

陈述期内，经由过程智造多维降本、组织优化、费用管控等办法的周全落地，公司主营营业毛利率、净利率均实现稳中有升，此中：主营营业毛利率为 32.15%，同比增添 0.63 个百分点；净利率为 11.53%，同比增添 0.02 个百分点。

分渠道来看看，欧派家居的零售经销渠道营收同比下滑23%，营收的影响尤其较着。但与此同时，欧派年夜宗渠道营收增加1%，外贸渠道营收增加27%。尤其值得一提的是，固然本年上半年家居市场情势严重，可是欧派束装渠道营收同比增加8.7%，直营渠道同比增加17%。

试水成功以后，是范围化复制！鉴在束装渠道是欧派大师居转型的立异渠道要塞，直营渠道同时是欧派发力束装渠道和深化大师居转型的主要实验田，是以这两个渠道的逆势增加，不但彰显了欧派应对复杂市场情况的壮大顺应能力和凸起的盈利能力，同时也意味着事迹承压的欧派，在履历一年多的转型阵痛以后，已迎来了转型成功的曙光。

外临冰寒之境，内面转型之痛，欧派可否用短时间事迹承压换取持久成长潜力？

“面临艰巨险阻和严重考验，公司虽历经苦战、酣战，仍离年头制订的事迹方针有较年夜差距，在此由衷向全部股东暗示歉意。”欧派家居在半年报通知布告中暗示， 2024年上半年，上游房地产行业正履历史无前例的风美金霜剑浸礼，公司所处定制家居行业亦深陷冰寒之境，公司正面对自成立以来最为严重的考验。

公然财报数据显示，2024年上半年，9家上市定制家居企业当中，唯一2家定制家居企业实现营收正增加，1家实现净利正增加，其余7家都遭受了营收和净利润的双双下滑，最年夜营收跌幅跨越20%，最年夜净利润跌幅跨越120%。是以，哪怕是一贯被视为行业优等生的欧派，难敌上游房地产市场的“风美金霜剑”，呈现负增加，也并没有让家居行业和本钱市场感应不测。

在关在事迹负增加的缘由阐发中，欧派重点说起以下三个方面：

一是受宏不雅年夜情况影响。2024年，房地产盈利减退、消费者偏好转变、消费驱动力不足、行业竞争加重等身分的综合叠加，使得定制家居企业的整体经营表示趋在低迷。一方面，前端消费者比价周期耽误、下单采办决议计划延后，使得消费需求整体放缓；另外一方面，新媒体下的当地品牌和线上引流品牌成长敏捷，致使传统门店客流的急剧缩减，给包罗欧派在内的行业范围企业带来了史无前例的挑战。

二是大师居转型的阵痛。2024年上半年，为更好匹配将来大师居贸易模式，欧派积极推动终端渠道鼎新，加快团体和经销商的大师居转型，公司和经销商均正履历从单品向大师居发卖模式、团队、店面等多维度的转型和磨合。转型进程中，为知足品类融会和大师居模式落地的持久计谋所需，欧派精简了终真个门店数目，直接影响了终端营收。与此同时，较年头新落地的200多家大师居店，运营和成熟需要必然的孵化周期，是以短时间内其实不能带来足以冲抵门店精简激发的营收折损，使得上半年的事迹承压加倍较着。

三是为经销商减负。欧派在通知布告中暗示，2024年上半年为了帮忙经销商共克时艰，欧派出台了一揽子办法对经销商进行周全减负和周全帮扶，致使公司本钱和费用投入年夜幅增添。公司在针对各类促销产物推出了力度空前的价钱政策，对消费者和经销商进行两重让利的同时，计谋性增添了品牌、电商引流、市场培训等方面的投入，致使营业总本钱同比降幅低在营业收入同比降幅，对净利润告竣造成了必然的影响。

综合欧派在通知布告中关在事迹承压缘由和2024年上半年公司应对市场要害性行动的相干描写，窘境之下，欧派之所以秉持大师居和束装大师居的计谋定力，果断环绕大师居进行终端渠道变化、组织架构变化和营销模式变化，而且果断不移地给终端经销商进行轨制性减负，不但是欧派在30周年之际向大师居之巅倡议的新一轮冲锋，同时也是欧派树根理论的延续。对终将走过冬季的欧派家居而言，眼下短时间的事迹承压有望成为鞭策欧派持久稳健成长的成长潜力。

构建铁三角线上获客系统，为欧派事迹增加注入新动能

另据通知布告，2024年上半年，欧派同步加年夜电商渠道的投入力度，延续构建总部通投、市场联投和当地电商的铁三角线上获客系统，打造行业领先的中间化电商，当地化电商、大师居电商，为公司大师居计谋供给强而有力的推行和流量撑持：

一是加快流量扶植，加年夜电商渠道的费用投放结构，重点破局新媒体账号矩阵、内容运营、直播等线上获客情势，实现线上类营业增加超 10%；

二是中间化电商经由过程强化短视频和直播等营销模式，实现线上有用引流客户数同比增加 10%，流量赋能经销商跨越 4,000 家；

三是当地化电商经由过程与经销商结合运营模式，完成经销商抖音、快手、美团（公共点评）、天猫（高德）和百度地图、安居客等 13,600 家云店上线，并赋能超 100 城各类型经销商进行当地化结合投放，线上获客量同比增加超 600%；

四是大师居电贸易务成长进入快车道，引流客户数同比增加 89%，立异束装大师居、零售大师居套餐，帮忙大师居经销商实现精准引流和事迹晋升。

阐发人士指出，跟着欧派上述铁三角线上获客系统的进一步完美和普和，不但可以帮忙欧派更好地破解当下市场情况下贱量稀缺和流量粉尘化的困难，同时也有望为欧派本年下半年甚至来岁以后更长一段时候的事迹上行，带来新的成长动力。

结语

我们没法改变情况，我们独一能做的就是改变本身！在极端情况下，我们常常不是由于看到了但愿才对峙，而是由于对峙才能看到但愿……在欧派家居看来，家居行业整体已从快速成长盈利期过渡到存量市场竞争阶段，对企业计谋制订的前瞻性与灵敏性、前端经销商的获客策略、工场真个组织出产体例和配套办事等各个环节均提出了更高的要求。是以，必需要以消费者的需求为源点，想尽一切法子成为更好的本身，才能穿越隆冬，并终究抵达欧派一向神驰的大师居之巅。

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